För de flesta företagare är försäljningen av det egna bolaget den viktigaste affären i livet. Boken Sälja företag är en konkret handbok som lättfattligt och överskådligt beskriver hur man säljer sitt företag. Den vänder sig främst till mindre och medelstora ägarledda företag, men principerna som boken behandlar gäller också för andra bolagsförsäljningar.
Fakta
Om författarna
Hans Malmaeus är civilekonom och företagare. Under 2006 fick han själv lära sig säljprocessen från grunden i samband med försäljningen av det företag som han och hans fru byggt upp under 18 år - Rätt Start AB.
Niklas Edler (t.h.) har lång erfarenhet som rådgivare vid företagsförsäljningar och har studerat ekonomi och beteendevetenskap på Lunds universitet. Niklas är grundare av och delägare i Skarpa AB som arbetar med företagsöverlåtelser och företagsvärderingar.
Det finns mycket som är bra med boken och jag vill börja med att jag rekommenderar den varmt.Författarna har grundlig egen erfarenhet av företagsaffärer och har gjort ett mycket seriöst arbete med boken. Den behandlar tydligt en rad åtgärder för att undvika vanliga fallgropar och höja företagets försäljningsvärde.
Andan i boken är att en väl förberedd försäljning är mycket viktig inte bara för säljaren utan också för möjliga köpare; ett väl genomlyst företag med bra faktaunderlag skapar förtroende och förtroendet blir värt mer. Som säljare kan man ju också komma att ha bra kontakter med sin köpare under lång tid efter köpet.
Bra är t ex den inledande delen med korta frågor och svar om hela säljprocessen som ger en översikt över de viktigaste frågorna i samband med försäljningen. Uppdelningen med konkreta råd om varje fas i säljprocessen är mycket användbar. Författarna förklarar både vad som behöver göras, varför och hur och är tydliga med att en lyckad affär behöver planeras noga. Exempelvis är fasen Förberedelse grundligt beskriven och uppdelad i åtgärder flera år före, räkenskapsåret före etc. Här behandlas metoderna för den viktiga värderingen av företaget med konkreta exempel.
Det finns också ett avsnitt om problem som kan uppstå och även ett kort avsnitt om skatteffekter. Boken undviker klokt nog att ta upp mycket detaljer om skattesatser utan fokuserar på vad en säljare bör vara observant på.
Den flersidiga ordlistan reder ut flertalet av de begrepp som används vid företagsaffärer och som kan verka förvirrande för mindre erfarna. Källförteckningen ger bra tips var du kan läsa vidare.
I slutet finns vidare ett par bilagor med exempel på sekretessavtal och en checklista för due diligence-material, d v s underlag för köparens besiktning av företaget.
Boken är som sagt inriktad på försäljningen av företag, inte på köp. Men köpare har också nytta av boken eftersom den ger bra förståelse för hur säljaren bör planera och genomföra affären. Dessutom har författarna tagit med ett kort avsnitt med viktiga råd under rubriken ”Att tänka på som köpare”.
Sammanfattningsvis är boken praktiskt uppställd och konkret i sina råd. Både säljare och köpare kan vinna på att företagsförsäljningar genomförs enligt tankarna i boken. Säljaren kan få en bra process och en högre värdering av företaget. Köparen kan tydligt få tillgång till den information som behövs för att minska risken i affären. Jag rekommenderar alltså boken både till köpare och säljare av företag.
