Forum för företagare

Ann-louise Ganneby:


Hej

Jag håller på att starta en presentbutik och ska sätta priser på produkterna jag köpt in. Nu blir jag fundersam vad som är själigt att lägga på inköpspriset. Någon som vet någon riktlinje man kan följa eller är det känslan man ska gå på?

mvh
ALG








Hej Ann-Louise,



Jag tycker tidigare inlägg har missat något väldigt väsentligt;




Tyvärr har du som många andra nyföretagare påbörjat din
affärskarriär på fel sätt. Du börjar aldrig med att köpa in produkter, för att
senare prissätta dessa. Du måste göra en kalkyl på de produkter du finner
intressanta och räkna ut om ditt slutpris kan attrahera kunden, innan du gör
ett inköp. Om du genom dessa uträkningar finner en potentiellt god
vinstmarginal på respektive vara, kan det i nästa steg bli aktuellt att göra en
prisförfrågan hos olika leverantörer, för att hitta det bästa priset inför ditt
inköp.

Robin, du tycks vara på krigsstigen. Detta är ingen vetenskap utan små tips hur man klarar sig undan vissa fällor. Ska man klara sig bra är det inte så dumt att ta lite expertråd. Du har Kaj. Per, Karin och mig som några ex. och vill man ha en helhetsbelysning tar det iallafall för mig ca 10-15 timmar och då ska man ha gått någon starta egetkurs innan så man förstår gången i det hela.
Lars

Instämmer helt med Lars. Robin, jag har läst flera inlägg
från Per tidigare och kan konstatera att han uppenbart har mycket bred kunskap/erfarenhet
inom strategiskt affärsmanskap. Han är också en mycket hjälpsam medlem i
forumet och är värd respekt.

Det är möjligt att jag uttryckt mig oklart på någon punkt.
Och Kaj har helt rätt i att man bör börja med en budget, eller kanske före budgeten ställa några frågor som:

1. Hur många personer bor i området där jag planerar att ha min butik?
2. Hur Ofta köper de presenter? (en gång i månaden, plus extra till jul - eller?)? Hur ofta kan de tänkas handla i en presentbutik av den typ som planeras? Låt oss gissa i bästa fall 5% - resten sker i varuhus, leksaksbutiker .... Om det då bor 5.000 personer i området så blir det 60.000 inköp per år Plus extra till julen. Detta ger då en sannolikhet att om man är ensam presentbutik i området  så kan man sälja kanske 10 presenter per dag man är öppen. Och naturligtvis en massa extra per dag före julen.
3. Om man då har lite andra produkter som drar in folk i butiken så kan man dels få omsättning på dessa "dra-in-folk-i-butiken-varor" och dels skapa fler impulsköp och öka från kanske 10 till 20 eller 25 presenter per dag.
4. Strategiskt kanska man då vill kunna göra minst plus minus noll (inklusive kunna ta ut så det täcker egna kostnader att leva i form av en liten lön) från Januari till November och sedan får man skapa vinsten under julhandeln i December. Man bör kunna minst 10-dubble omsättningen i december om man lägger upp det hela rätt och har rätt varor.

Kanske mina siffror är felaktiga, men principen framgår av exemplet. Men av ovanstående ser man att det inte är helt enkelt, att man måste planera noga o göra en budget. Daniel o Robin har rätt i att man måste ta med sina utgifter i beräkningarna. Men det jag menar är att man kan inte öka priset bara för att täcka sina kostnader. Prissättningen kan inte styras av omkostnaderna. Om man räknar fram att man kan sälja 10 presenter per dag och kostnaden är 500:- per dag för butik och eget uttag så blir det 50:- påslag (ex moms) per vara i snitt. Men det kanske inte fungerar, kanske för dyrt. Iställer kanske det fungerar med 30:- per vara i snitt (beroende på prisniivån på varorna mm) och då måste man se hur man ökar omsättningen till 20 varor per dag. ) Dessa siffror är marginalen - inte prisexempel, och marginal ex. moms.

Poängen var alltså att om man säger att man skall sätta pris efter sina utgifter så hamnar man kanske på för höga påslag så ingen, eller i vart fall för få köper, utan att man istället tittar på KOMBINATIONEN av sina omkostnader OCH vilka priser som kunderna kan tänkas vara beredda att betala. Vet man då att en dubblering av inköpspriset (ex moms) ger ett rimligt pris (ink moms) så har man ju något att utgå ifrån. Självfallet kan det löna sig att titta runt o se vad samma vara, eller nästan samma vara, kostar i andra butiker och varuhus inom bilåkningsavstånd.

Jag menar att när vi svarar här så måste vi försöka hjälpa Ann-Loise att lyckas. Ge henne ett svar hon kan använda sig av. Och att starta en presentbutik är trevligt men ingen enkel sak. Många överlever inte 12 månader, men lyckas man så kan man skapa en bra grund att försörja sig på.
 
Per

För ca 40 år sedan hade ja en affär på Österlånggatan 24 i Stockholm. Bredvid min affär slog en presentshop upp som hette Znogg. För något år sedan gick jag förbi där och de fanns kvar. Är du i Stockholm kan du titta vad de har i butiken som säljer och kanske finner du något.
[email protected]
Start av företag och ekonomistyrning

På frågan över hur prissättningen sker så handlar det i slutändan om något att tjäna pengar på. Om man inte kan ta ut endera pengar till den egna fickan så måste man så klart se över andra möjligheter, precis så som ni andra skriver.

Sedan tycker jag att "de fyra" som hela tiden trycker på sina expertkunskaper inte skall se sig som självutnämnda oövervinnerliga människor. Det finns olika synvinklar på det mesta och vem avgör vad som är mest rätt? Allt är beroende på betraktarens sätt att bedömma relevansen i de svar som kommer. Fördelen med forum är ju dessutom att man får svar från olika människor med olika erfarenheter vilket skapar utrymme föe en egen konkret bedömning om vad som kan tänkas passa bäst för den egna verksamheten... 

Ojdå, det var visst en het fråga. Jag har nog fått svar på min fråga tror jag någonstans. Tack snälla ni för hjälpen.

Vill också bara säga att jag har gått starta-eget kurs och har även gjort en budget. Presenterna är inte det enda som verksamheten bygger på. Jag har även stuguthyrning, kläder och grafisk produktion m.m. Jag har heller ingen kostnad för bl a lokal.

Det jag undrade över var just omdet fanns någon riktlinje man kunde gå efter ungefär.

Tack för alla svar!

mvh
Ann-Louise Ganneby

Ann-Louise :)



En av de viktigaste uträkningarna i en budget är just att
räkna fram det värde du frågat om. Så har du gjort en riktig budget, så har du
även svarat på din egen fråga.

Lars och Kaj: Jag har varken ifrågasatt Per's kunskap eller erfarenhet.
Det ända jag påpekade var att hans generalisering inte stämmer på alla
punkter och att jag ansåg att han var oklar i sitt inlägg om han menade
något som inte stod. Eftersom både jag och Daniel tolkade det han skrev
fel så lär det vara andra som gör det också. När det kommer till
respekt så är det han som inte visat mig tillräcklig respekt, utan
istället varit nedvärderande och översittande. Att han är hjälpsam och
kunnig är en han diskussion och det har jag aldrig uttalat mig negativt
om.

Japp en budget är en bra start, anledningen till att den inte togs upp
är väl för att inköpet redan var gjort och att vi ansåg att den redan
var avklarad.



Gällande marknadsanalysen så stämmer ju det givetvis med, frågan är väl
bara hur många nystartade företag som egentligen gör en sådan.



Nu säger du något som äntligen det som jag menade från första början,
som jag tydligen inte fått fram tydligt nog (annars hade debatten
kanske varit lite lugnare), nämligen det att priset måste sättas
strategiskt och baseras på en kombination av en mängd saker.
Prissättning är ingen lätt sak.



För mig har diskussionen aldrig handlat om något annat än att det inte
finns ett bra svar hur mycket prispåslag man ska ha. Dels för att det
varierar väldigt mycket mellan olika branscher, omkostnader, volymer,
leverantörspriser, kundkrets osv osv..